Giovanni Vignola

Il valore della differenziazione

La gestione della trattativa In questo articolo parleremo, ancora una volta, di come condurre una trattativa commerciale di successo. E come saper argomentare il valore della nostra differenziazione. In modo particolare, di come presentare il nostro prodotto/servizio al cliente con una percentuale di “SI” decisamente soddisfacente. Infatti, partiamo da una posizione di considerevole vantaggio rispetto alla

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La gestione del tempo in clausura forzata

Come organizzarsi al tempodel Coronavirus Stiamo vivendo tutti in una situazione surreale, impensabile fino a poche settimane fa. Anzi, così seria e grave non era preventivabile neppure pochi giorni fa. Tuttavia l’emergenza del Coronavirus e la decisione del governo di rendere zona rossa tutta Italia, ci hanno imposto un traumatico cambiamento del nostro sistema di vita. Una

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Quali cambiamenti ci aspettano dopo la pandemia?

Ecco alcune riflessioni sui cambiamenti attesi dopo il covid-19 Gordon Lichfield, direttore di MIT Technology Review (il magazine della prestigiosa università americana) ha pubblicato un articolo dedicato ai cambiamenti nella vita personale e nel mondo del business. Egli sostiene che la pandemia ci costringerà a cambiare radicalmente quasi tutto quello che facciamo: come lavoriamo, facciamo esercizio fisico, socializziamo,

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Il ruolo sociale del Venditore

Che cosa significa essere unVenditore Autorevole? Quali trucchi deve conoscere un venditore per avere successo e guadagnare molto? Chi può ritenere di avere la stoffa del buon commerciale? Chi è dotato di parlantina e sa creare empatia? Ebbene, questi sono falsi miti! La cosiddetta “arte della vendita” è vecchia quanto l’umanità. Fin dai primi scambi, chi sapeva negoziare

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Il Venditore Autorevole vende l’idea del prodotto

Il concetto di base per essere un Venditore Autorevole In generale le persone che noi venditori visitiamo sono raramente interessate alla nostra offerta. Spetta a noi risvegliare il loro interesse. La trattativa di vendita consiste in una serie di momenti consequenziali e distinti. Che sono quelli che garantiscono il successo al Venditore Autorevole. In caso contrario, molti tentativi

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