La strategia per vendere a prezzo più alto A me è capitato spesso di vendere prodotti a prezzi non particolarmente competitivi. E penso che stia capitando quotidianamente alla maggior parte di noi. Ebbene, voglio darvi una buona notizia! Quando il prezzo del nostro prodotto/servizio è più alto rispetto a quello della concorrenza, abbiamo la possibilità di …
La gestione della trattativa In questo articolo parleremo, ancora una volta, di come condurre una trattativa commerciale di successo. E come saper argomentare il valore della nostra differenziazione. In modo particolare, di come presentare il nostro prodotto/servizio al cliente con una percentuale di “SI” decisamente soddisfacente. Infatti, partiamo da una posizione di considerevole vantaggio rispetto alla …
Capita a tutti di trovarsi in circostanze o momenti in cui ci si trova in uno stato di blocco psicologico E più la situazione fatica a smuoversi e più noi diventiamo impazienti e nervosi. Cominciamo allora a ricercare tutti i motivi per cui ci troviamo in questo contesto bloccato. E le colpe sono sempre attribuite a fattori esterni a noi. …
Come organizzarsi al tempodel Coronavirus Stiamo vivendo tutti in una situazione surreale, impensabile fino a poche settimane fa. Anzi, così seria e grave non era preventivabile neppure pochi giorni fa. Tuttavia l’emergenza del Coronavirus e la decisione del governo di rendere zona rossa tutta Italia, ci hanno imposto un traumatico cambiamento del nostro sistema di vita. Una …
Cosa significa “affilare la lama”? Nell’articolo di qualche giorno fa ho sottolineato come oggi ci ritroviamo a vivere una situazione nuova, privati della nostra libertà di movimento. Costretti a vivere e lavorare rinchiusi dentro le nostre case. Come abbiamo perso i nostri punti di riferimento e ora rischiamo di avere tanto tempo a disposizione, senza sapere bene …
Ecco alcune riflessioni sui cambiamenti attesi dopo il covid-19 Gordon Lichfield, direttore di MIT Technology Review (il magazine della prestigiosa università americana) ha pubblicato un articolo dedicato ai cambiamenti nella vita personale e nel mondo del business. Egli sostiene che la pandemia ci costringerà a cambiare radicalmente quasi tutto quello che facciamo: come lavoriamo, facciamo esercizio fisico, socializziamo, …
Quali cambiamenti ci aspettano dopo la pandemia? Leggi altro »
Che cosa significa essere unVenditore Autorevole? Quali trucchi deve conoscere un venditore per avere successo e guadagnare molto? Chi può ritenere di avere la stoffa del buon commerciale? Chi è dotato di parlantina e sa creare empatia? Ebbene, questi sono falsi miti! La cosiddetta “arte della vendita” è vecchia quanto l’umanità. Fin dai primi scambi, chi sapeva negoziare …
Il concetto di base per essere un Venditore Autorevole In generale le persone che noi venditori visitiamo sono raramente interessate alla nostra offerta. Spetta a noi risvegliare il loro interesse. La trattativa di vendita consiste in una serie di momenti consequenziali e distinti. Che sono quelli che garantiscono il successo al Venditore Autorevole. In caso contrario, molti tentativi …
Il Venditore Autorevole vende l’idea del prodotto Leggi altro »
Che svela i 5 Semplici Passi per CHIUDERE L’ORDINE
