Le 5 azioni da fare per chiudere la trattativa di vendita Nel mio precedente articolo Trattativa di vendita: gli errori più comuni ho chiarito quali errori è opportuno evitare durante la trattativa di vendita. Dobbiamo cancellare il monologo, essere capaci di differenziarci e di entrare nei panni del cliente. Ho sottolineato, ancora una volta, come funziona il cervello in …
La chiusura è l’ultima fase della trattativa Se abbiamo condotto il nostro processo di vendita in modo strutturato e professionale, rappresenta la naturale conclusione positiva del nostro lavoro. Tuttavia è anche una fase particolarmente delicata perché, spesso, noi venditori ci facciamo prendere dalla cosiddetta “ansia di prestazione”. Cosa significa? Semplice, che non vediamo l’ora di …
La chiusura della trattativa di vendita Il momento di chiudere la trattativa è sempre un momento difficile, carico di tensione. La tensione è causata dal timore del cliente di fare un errore, di comprare la cosa sbagliata, di pagare troppo, di essere criticato dagli altri. Ognuno di noi, come essere umano, ha già sperimentato questa …
Come chiudere la trattativa toccando il Punto “G” Leggi altro »
Che svela i 5 Semplici Passi per CHIUDERE L’ORDINE
