Le competenze commerciali del venditore del terzo millennio Oggi voglio partire da un articolo apparso su “Il Sole 24 Ore” lo scorso febbraio. Già nelle prime righe vi è un’affermazione molto forte: “Uno degli elementi più paradossali della cultura del lavoro in Italia è che la competenza professionale trasversalmente più richiesta, quella commerciale, sia anche quella più …
Come funziona il processo decisionale del cliente Il mondo delle vendite del terzo millennio è un mondo difficile. I compratori sono informati, iperstimolati da molteplici fonti e divoratori di recensioni. La difficoltà nel vendere è dunque crescente e richiede approcci nuovi. Oggi non funziona più sciorinare le “fantastiche” qualità del prodotto. Il cliente non vuole …
Il fattore “cervello primordiale” nel processo decisionale Leggi altro »
Inferno o Paradiso? Oggi vorrei parlare di argomenti che, in apparenza, non sono strettamente legati al mondo della vendita. Non sono temi di natura tecnica o professionale. Sono assunti inerenti la sfera più personale di ciascuno di noi. Vorrei scrivere di consapevolezza e di autorealizzazione. E lo voglio fare partendo da un racconto. Vi piacciono le storie? Eccone …
Consapevolezza come primo passo verso l’autorealizzazione Leggi altro »
I componenti della piramide decisionale In un mio precedente articolo ho parlato di come la psicologia moderna divida il cervello umano in tre parti ben distinte: – Il cervello rettilano o primario – Il cervello mammifero o limbico – La neocorteccia o coscienza Avevo sottolineato come la molla iniziale, che spinge un acquirente a focalizzare la sua attenzione su un prodotto, arrivi …
Le nostre convinzioni condizionano la nostre vite: noi siamo chi crediamo di essere Il mondo intorno a noi cambia a velocità vertiginosa. Pertanto, in qualche modo, ci troviamo costantemente a dover affrontare il tema del cambiamento, del superamento della situazione attuale. E qualunque cambiamento importante non ha effetti solo sulla sfera professionale, riguarda necessariamente anche quella …
Capita a tutti di trovarsi in circostanze o momenti in cui ci si trova in uno stato di blocco psicologico E più la situazione fatica a smuoversi e più noi diventiamo impazienti e nervosi. Cominciamo allora a ricercare tutti i motivi per cui ci troviamo in questo contesto bloccato. E le colpe sono sempre attribuite a fattori esterni a noi. …
Come organizzarsi al tempodel Coronavirus Stiamo vivendo tutti in una situazione surreale, impensabile fino a poche settimane fa. Anzi, così seria e grave non era preventivabile neppure pochi giorni fa. Tuttavia l’emergenza del Coronavirus e la decisione del governo di rendere zona rossa tutta Italia, ci hanno imposto un traumatico cambiamento del nostro sistema di vita. Una …
Cosa significa “affilare la lama”? Nell’articolo di qualche giorno fa ho sottolineato come oggi ci ritroviamo a vivere una situazione nuova, privati della nostra libertà di movimento. Costretti a vivere e lavorare rinchiusi dentro le nostre case. Come abbiamo perso i nostri punti di riferimento e ora rischiamo di avere tanto tempo a disposizione, senza sapere bene …
Ecco alcune riflessioni sui cambiamenti attesi dopo il covid-19 Gordon Lichfield, direttore di MIT Technology Review (il magazine della prestigiosa università americana) ha pubblicato un articolo dedicato ai cambiamenti nella vita personale e nel mondo del business. Egli sostiene che la pandemia ci costringerà a cambiare radicalmente quasi tutto quello che facciamo: come lavoriamo, facciamo esercizio fisico, socializziamo, …
Quali cambiamenti ci aspettano dopo la pandemia? Leggi altro »
Che cosa significa essere unVenditore Autorevole? Quali trucchi deve conoscere un venditore per avere successo e guadagnare molto? Chi può ritenere di avere la stoffa del buon commerciale? Chi è dotato di parlantina e sa creare empatia? Ebbene, questi sono falsi miti! La cosiddetta “arte della vendita” è vecchia quanto l’umanità. Fin dai primi scambi, chi sapeva negoziare …
Che svela i 5 Semplici Passi per CHIUDERE L’ORDINE
