Differenziazione

La DIFFERENZIAZIONE veramente efficace

Differenziazione = Più Vendite Una delle abilità più importanti del venditore 3.0 è quella di saper valorizzare gli elementi di differenziazione Agli inizi della mia lunga carriera commerciale , ho sentito queste frasi “Cari ragazzi, siete tutti uguali, dite tutti le stesse cose” oppure “Ho bisogno di un prezzo più competitivo” uscire dalla bocca dei clienti molte più volte di […]

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Il valore della differenziazione

La gestione della trattativa In questo articolo parleremo, ancora una volta, di come condurre una trattativa commerciale di successo. E come saper argomentare il valore della nostra differenziazione. In modo particolare, di come presentare il nostro prodotto/servizio al cliente con una percentuale di “SI” decisamente soddisfacente. Infatti, partiamo da una posizione di considerevole vantaggio rispetto alla

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