Gestione delle Obiezioni

Gestione delle obiezioni multiple

Tecniche di gestione delle obiezioni multiple Dopo oltre 20 anni di attività di vendita e moltissime riunioni con venditori, ho voluto sintetizzate alcune tecniche per la gestione delle obiezioni. Tecniche semplici e contemporaneamente molto efficaci. Durante la trattativa di vendita, la maggior parte dei venditori è terrorizzata dalla paura delle obiezioni: “Un’altra obiezione, la trattativa va a …

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Gestione delle obiezioni: le migliori tecniche

Come condurre la gestione delle obiezioni durante la trattativa Sono nel campo delle vendite da oltre 20 anni. Ho frequentato molti corsi di vendita e, a mia volta, ho organizzato tantissime riunioni con venditori. Ho condotto in prima persona molte trattative e ho affiancato innumerevoli agenti durante il loro lavoro. Ecco qui sintetizzate alcune tecniche per la gestione delle …

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Gestione delle obiezioni per chiudere la trattativa

Gestione delle obiezioni del cliente e chiusura della trattativa Le obiezioni reali sono un dono. Esprimendo i loro dubbi, i clienti ci forniscono esattamente ciò di cui abbiamo bisogno per affrontare una trattativa di vendita con ottime prospettive di successo. Senza le loro obiezioni si venderebbe al buio, sperando che le cose funzionino. Tuttavia, nelle vendite, la …

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