Costruzione e modulazione del nostro processo Con tutti i progressi nella tecnologia delle vendite e l’evoluzione dell’acquirente, ora è il momento di modernizzare il processo di vendita. In caso contrario rischiamo di utilizzare metodologie obsolete. Il comportamento dei clienti sta cambiando. Dobbiamo sempre più tener presente che i essi perdono il sonno per il loro problema, …
La trattativa di vendita è ancora importante nell’era digitale? Sì. Molto importante. In una recente ricerca americana sui fattori più importanti nel prendere una decisione d’acquisto, fatta su oltre 5.000 clienti, solo il 9% ha detto prezzo, il 18% ha detto marca, il 20% ha detto prodotto. Un enorme 53%, più della metà, ha detto Trattativa …
Trattativa di vendita: gli errori più comuni commessi dall’80% dei venditori Leggi altro »
Formulazione del processo di vendita La formulazione di un processo di vendita può essere complicata. La prima sfida di solito comporta il compito di identificare i passaggi specifici che compongono l’intera trattativa di vendita, dalla sua ideazione alla sua conclusione. Il numero di passaggi varia da un settore all’altro, a volte può essere variabile anche tra aziende …
Gli ostacoli più comuni delle vendite B2B Uno dei motivi per cui le vendite B2B sono complicate è a causa dei molti aspetti, non sempre visibili a priori, che devono essere tenuti in considerazione. E che possono ostacolarle. Anche avere degli ottimi prezzi, rispettare tutti gli standard richiesti o avere i migliori strumenti di vendita …
Il concetto di base per essere un Venditore Autorevole In generale le persone che noi venditori visitiamo sono raramente interessate alla nostra offerta. Spetta a noi risvegliare il loro interesse. La trattativa di vendita consiste in una serie di momenti consequenziali e distinti. Che sono quelli che garantiscono il successo al Venditore Autorevole. In caso contrario, molti tentativi …
Il Venditore Autorevole vende l’idea del prodotto Leggi altro »
Che svela i 5 Semplici Passi per CHIUDERE L’ORDINE
